吉首嘉丽士

专注墙面涂装20
打造消费者满意的涂料品牌

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吉首嘉丽士
日期: 2017-01-03
     早上六时许,晨曦微露,吉首张总一如往常,开着那辆送货用的面包车开始了忙碌的一天:跑工地、打样、送货、调色、扫小区、洽谈装饰公司……几乎很难见到他坐在店里,偶尔瞧见,也是他拿货进进出出匆忙的身影。暮色四合时,结束一天工作,回到家里,他便开始盘算账目,想一些应对市场的策略,以及品牌如何在当地市场现实更大的突围……
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     这一天就是嘉丽士吉首经销商张总生活的一个剪影,多年如一日。凭借此种主动出击、不等不靠的工作精神,吉首嘉丽士漆销量一年翻几番,并在酝酿品牌更大的蜕变!
主动出击:以服务为切点进入家装
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     每每谈起辞职回家创业,张总就会感慨当时的艰难。每个艰难后面都有一个转角,转角后便是另外一片天空,这也是他人生的一个折点。当初,吉首市场还没有嘉丽士漆,嘉丽士漆在当地市场基本没有知名度,推广嘉丽士漆显得尤为艰难。为打开市场,他主动出击小区,向业主推荐嘉丽士漆,并多次遭遇拒绝。做涂料技术服务出身的他不气不馁,看见一个税务局业主装修已经做到木工阶段,马上就要用漆,主动推销再度受冷遇。随后,他主动用嘉丽士漆做了一块样板放在该业主家里,并留下了自己的名片。出差几天回到家的业主看到样板后颇为惊讶,问这个样本是谁做的。他就是用主动出击的态度,凭借自己的技术拿下了他的第一笔订单,这单子的成交让他信心满满,也让他更明确了一个方向:做服务,真正践行嘉丽士漆的专业服务,将嘉丽士的品质做出来,将嘉丽士的口碑做出来!靠着优质的服务和过硬的技术以及敦厚朴实的为人处世风格,他不仅在业主中做出了口碑,也笼络了一批忠实的会员,成功迈入了家装渠道。
主动出击:撬开装饰公司大门,密集网络
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   家装渠道进入正轨,日趋成熟后,张总将目标瞄向了装饰公司,并积极为打开装饰公司渠道寻求办法。与众装饰公司,多番洽谈后,他用自己的真诚,以及调色、打板、特殊工艺等其他涂料品牌老板无法做到的服务,打动了装饰公司老板,达成了战略合作伙伴。在合作中,他会主动询问是否在施工中遇到什么状况,并第一时间赶到,帮助解决问题。他有时会调侃自己,戏谑地说“我觉得我还是像一个打工的,不像一个老板,送货也是我去送,调色、打板等事情都是我亲力亲为……”然正是这种凡事亲力亲为,不等不靠的精神助长着嘉丽士漆在吉首市场不断壮大。
此外,他还主动出击乡镇市场,寻找乡镇代理客户。他时常开着面包车下乡去找乡镇客户,经常连吃饭都顾不上,有时一天跑几个乡镇。目前,嘉丽士漆基本遍及了所有乡镇市场。
主动出击:持续品牌推广
     2012年,吉首嘉丽士漆升级终端店面,将原有的专卖店变为了高端尊贵的尚品馆,并落户于当地最为繁华的光彩会展中心,成为家居市场固定的高端品牌形象。随后,吉首嘉丽士还举办了盛大的开业活动,以及大型的臻品体验会议等系列品牌活动,将嘉丽士的品牌知名度与影响力逐渐做大。2013年4月,益阳学习回来,他立马在当地举办了品鉴会、展销会,并冠以慈善义卖,帮助雅安地震灾区募得款项数千元,不仅提高了品牌的知名度,也获得了源源不断的赞誉,影响力更加凸显。如今,他为了谋求更大的发展在做准备,未来在吉首市场上一定能看到他更辉煌的成就。
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     不等不靠,是鹰击长空,用犀利敏锐的目光搜寻目标的姿态;主动出击,是发现目标的迅雷不及掩耳之势。吉首嘉丽士漆张总正凭着这股不等不靠,主动出击的风貌,实现着嘉丽士漆在湘西的崛起!