| 11月16日，保定市第二届建材团购会在嘉怡酒店四楼举行，嘉丽士漆、多乐士、箭牌卫浴、皇朝家私、欧派橱柜等等行业的佼佼者等等40家商户参加，产品基本覆盖了家居装修的各个环节。
上午11：00，团购会正式开始。到场的业主近400人，均来自保定市内正在装修和即将装修的小区。在主持人简短的开场白之后，团购会进入主题。每个品牌有三分钟左右的时间进行产品介绍及报价，接下来就是资深砍价师代表业主与商家砍价还价，砍价的额度直至商家在此次团购会上所能坚持的底线（绝对低于市内最低零售价）。现场气氛紧张而有序，雷鸣般的掌声时而响起，业主们“斗地主”又赢了。
截止下午3：00点，业主们拿到了所有品牌的最低折扣。嘉丽士墙面漆8．2折，木器漆8折，同时还可以享受乐活漆上市的促销政策，相当折上再送礼，额度很大。直至5:00是业主现场咨询及预定。
由于预购只要交100元定金，所以现场人潮涌动，前来嘉丽士展位咨询的业主络绎不绝，问价格的，问产品质量、性能的，问产品施工工艺，售后服务等等。嘉丽士旗舰店经理王哲不厌其烦地向业主介绍产品的卖点及价格，喉咙都嘶哑了。保定嘉丽士史总经理亲自挥刀上阵，为业主们签订预售合约，并承诺折扣对嘉丽士所有产品有效，两个月内不购漆可以无条件退还定金，折扣价绝对低于市场最低零售价，如果有差异将10倍差价补偿业主。嘉丽士参加此次团购会旨在加大嘉丽士的品牌宣传及新品“乐活漆”的上市推广，截止团购会结束，现场签约了18单，如果不是团购时间限制，效果肯定会更好。
团购，即团体采购，也称集体采购。目前主要通过网络平台，由专业团购服务人员将由意向购买同一产品的消费者组织起来，向商家进行大量购买，从而在保证质量的情况下，获得产品的低价格。消费者的利益是借团体采购，以较大折扣买到物美价廉的产品；商家则是借机扩大销量，同时营造声势、提高品牌知名度；团购组织者则通过中介行为，获得自己的收益。从这个角度来说，团购更像一场三方博弈，寻找共同的利益平衡点。
保定楼盘较多但装修率不高，业务员在小区推广过程中一时很难遇见如此集中的业主，所以，团购平台给了嘉丽士和广大业主面对面交流的机会，对品牌的宣传有极好的作用，一定程度上比小区投放的广告更有效果。保定在装小区的广告费用很高，动辄两三千，而且广告位很紧张，太多品牌的广告挤在一起，也容易让业主审美疲劳和心烦。参加一次团购会的展位费用是2500元，其直接产生的效益却能马上看得见，且其产生的口碑影响不可估量。如何在有限的市场份额内抢得更多的客户，如何精耕细作每一条销售渠道，是每一个驻外扶持人入睡前都要想一想的问题。建材家居团购为保定的零售市场另辟蹊径，也是在金融危机影响下，也是拉动小区装修内需的主要途径。
尽管团购尚无法撼动传统的消费方式，但其所具有的威力已逐渐显露出来，它改变了传统消费的游戏规则。团购最核心体现在商品价格更优惠上。而对于商家而言，单个商品的利润少了，但销量却大大提高了，薄利多销，资金回笼快。而且通过团购，也能占领市场，扩大品屁啊影响力。对于商家和业主来说，是一件两全其美的事情。团购会结束后，保定嘉丽士总结：①团购会的前期准备必须到位，海报、宣传画册、公司销售印章等应该一应俱全；②团购会上产品介绍时要言简意赅，团购会现场至少派2—3名专业的导购人员进行讲解咨询以免业主太多而疲于工作；③对于团购会上预定的客户，活动结束后必须派驻点小区的业务员进行跟进，以免流失，但要注意跟进方式。我们决定在明年加大参加团购会的力度，配合店面的销售，小区人员的推广，会员的推介，力争在日渐残酷的竞争中拨开云雾见彩虹。(秦大军)
资深砍价师在讲解如何与商家砍价还价
秦大军、资深砍价师魏总、保定广济史总
嘉丽士人员向前来咨询的业主介绍产品的卖点及价格
电梯里嘉丽士的广告贴
史总给客户签预定单
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